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紫檀的传说

时间:2016-01-29 09:20来源:网络整理 作者:大叶紫檀 点击:
作为广州紫檀木业总经理的李广怀先生,,他独家经营的产于印度原产地老山檀香紫檀木材(又称小叶紫檀),在红木家具行业很多人都知道他。怀揣着一份好奇,一份对

 

izakaya 发表于 2011-4-6 15:51

紫檀的传说 作为广州紫檀木业总经理的李广怀先生,,]他独家经营的产于印度原产地老山檀香紫檀木材(又称小叶紫檀),在红木家具行业很多人都知道他。怀揣着一份好奇,一份对从印度入口紫檀木材,又把紫檀成品家具做到美国、加拿大的成功商人的仰慕,我们来到了位于北京朝阳区东坝名贵木材市场的红木F区,近间隔的与这位红木家具行业的奇人有了面对面的交流。
作为广州紫檀木业总经理的李广怀先生,平易近人,全然没有老总的派头,木材交易的小屋弥漫着浓郁的印度檀香的味道,我开门见山的想知道他到印度采购小叶紫檀的传奇经历及所见所闻。
   
敏而好学,不耻下问。出身于河北农村的普通农家之子的广州紫檀木业总经理李广怀,十几岁的他就跟随当地的木匠师傅学习木工手艺。年龄虽小,但胸怀大志的他,从学徒开始就十分的专心。拥有师傅们使用的全套木工工具是他当时最大的心愿,尤其是师傅们使用的刨子料、斧子把、凿子把使他第一次熟悉了紫檀,从此一发不可收拾,他把能熟悉的木料全都牢牢记在了心里。之后与家乡的装修队来到了北京,进入北京的六建四公司、北京古建,聪明上进的李广怀使出浑身的韧劲,只要不懂的东西他就要学。细心的他发现凡是安装必要会看图纸,他就偷偷的学看各种建筑施工图纸,不光看中国人设计的图纸,连外国人设计的图纸也学着看。起初连英文二十六个字母认不全的他,全凭着记忆把带英文的图纸能让自己明白。记得有一次要安装一种日本的门锁,没人能看得懂。李广怀请缨说:“只要有图纸,我就能按!”这使他自此一下在施工队小有了名气,也使他有幸参与了北京首都机场办公1号楼、国家情报中心主楼、科委的图书自动输送系统等重点施工工程。
     
不甘于只为别人打工的李广怀,改革开放之初,怀揣着人生的梦想只带着很少的河北工艺品南下闯广东,来到了广州,从练早晨地摊开始,做起了卖工艺品的生意。举世著名的广交会吸引来了不少外国人,李广怀觉得新奇,要到里面看看去,当时作为个体的他根本没有资格参加广交会,他就联系当时的河北外贸办,抱着自己从河北带来的紫檀笔筒参展,花天天250元的高本钱(当时对他来讲不是小钱)坚守两天做了第一笔外贸单:一只紫檀笔筒。不服输的他幸运的等来了他的第一笔贸易单:不同外形的笔筒五十个!材质必须是紫檀的。从这单开始了他的外贸生意,他的贸易信誉、人脉也越做越好,逐渐把河北青县、大城做的紫檀家具以及木雕、铜雕、石雕等工艺品拿到举世文明的出口重地广交会上做外单出口到美国、加拿大。2000年受美国华人商会的邀请到美国考察,胸怀广大的他广交天下朋友,并在美国注册了自己的公司,要把公司做大做强。当时国内的红木家具的消费需求还比较的小,但到2003年,随着国内红木家具的消费需求,制造红木家具的厂家如雨后春笋般的起来,红木家具所需的原材料黄花梨、香枝木等原材料十分的紧张,大幅的涨价。原材料的短缺,这些原材料的不可再生性,已经严重的限制着中国红木家具产业的发展。原料的资源逐渐枯竭造成的高增值性的红木家具越来越是被消费者看好。由于红木生长缓慢,资源奇缺,国内生产的新红木家具材料,均从印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个东南亚国家及南美洲、非洲入口。随着国际环保呼声的日益高涨,这些国家又相继采取严格的限制政策,红木家具原料越来越少。
      
凭着商人的责任感,这时李广发感到上游原材料的短缺势必会影响下游的生产产家及广大的红木家具消费者。这不仅仅只是简简单单的自己一个公司的盈利题目,原材料的短缺牵扯的是一个行业的生存与发展。有着浓厚行业情结的他,本着中国有知己企业家的责任感,驱使他走上了有着艰难万险的西上寻访小叶紫檀之路,开通了被业内人称颂的“中国紫檀的丝绸之路”,成为“紫檀丝绸之路”的开拓者!
     
探索之路上,他走过云南通往西藏县与县不通车的边陲地区,租过当地的牛车,做过拖拉机,与同一方向的陌生人结为旅伴,受过骗。经受过能致人死命的西藏高原反应。途经被当地人称为鬼门关的邦达,当地有一句谚语:“天不怕,地不怕,就怕汽车过邦达!”
他走过路在悬崖边上,木方上搭上木板,汽车在上面行走的古道。开车的司机与车上的人一句话不敢说,全都屏住呼吸,车里听到的只有人的呼吸声。当时的路只能往前走,根本就不能回头。往前走有一份希望,回走只能是危险。这时的李广怀感叹的说:“这真是锻炼人的意志。”经历千难万险,终于寻到了印度的小叶紫檀运输的第三条通道。
      
李广怀总经理说2007年前红木家具的市场火爆,原材料的价格一直在猛涨,要货的需求急切性,促使木材采购厂家拎着现金,排队到广州紫檀木业买紫檀这种珍稀木材的场景,但作为木材入口商的广州紫檀木业,为了自己的贸易信誉,真正做到老实取信,在没有到货且不能及时供货的情况下,绝不收取商家的一分现款订金。面对鱼龙混杂的红木原材料市场,李广怀总经理清醒地熟悉到:短期经济利益的追求不能够以失去长远的贸易信誉为代价,要想有长久的企业发展利益,必须做到货真价实,诚信第一。李总挂到嘴边的一句话是:“做事之前先做人。”当时很多人不理解,也有人趁着国内的红木家具行情的火爆,紫檀原材料的短缺,收取买家的订金后而杳无音信。当有些人真正明白了事实真相后,无不为广州紫檀木业的贸易诚信而佩服,而广州紫檀木业也在红木家具商圈名声鹊起,一些慕名而至的客户买了第一笔货后,能做到先往广州紫檀木业的账上打上三五百万的货款,表现出对广州紫檀木业的良好贸易信誉的折服,自然广州紫檀木业拥有了一批忠实的客户买家。同时做人为先,诚信第一的经商理念也成就了广州紫檀木业总经理李广怀的事业。现今的广州紫檀木业凭着良好的贸易信誉,已是美国的商会会员,其公司业务涵盖紫檀、花梨木、红酸枝等的原料木材入口,还把中国的古典家具出口到美国、加拿大,港澳台及东南亚,外贸工艺品出口也是广州紫檀木业的经营项目之一。
面对目前的大的宏观经济形式,李广怀总经理不是坐等商家,而是积极的应对,同时还要扩至公司的国际贸易业务,而在招揽人才。在刚刚结束的2008第十一届北京国际家具及木工机械展览会,广州紫檀木业的展位吸引了不少的参观人流,人们用手亲身感受各种耳闻,却未曾亲睹的印度小叶紫檀原木、红酸枝老料等。面对国际性的金融危机,大胆的出击是广州紫檀木业掌门人的风格。这种举措确实取得了很好的效果,成交了几大笔购买原木的生意不说,展会结束后的第一天,位于北京朝阳区东坝木材城红木区的广州紫檀木业的商位就接待了像京龙古月轩、紫檀伽苑、石韵斋、龙顺成等这样的买家几十家。李总还告诉我,这次展会他还捕捉到这样的一个市场信息:红木加工产家的订单在减少,而个人红木家具的消费者亲身看料、买料成为一个增长亮点。广州紫檀木业迅速的出击,为满足广大紫檀家具爱好者、收藏者、使用者的这一需求,可以自己选料、定样,由广州紫檀木业带料加工,确实作到真材实料的作品,这是当前消费的热门。真是应了那句话:没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。我看到中国古典家具产业在像广州紫檀木业这样的一群有为的企业家的努力下,在像热爱中国古典家具文化的有识之士的呼吁下,在中国家具协会的政策支持、引导下,定会走出冬天,迎来春光明媚的春天!
      
谈到未来的企业发展,满怀大志的李广怀总经理感叹自己的文化底蕴的不足,透露出对人才的渴求。他要在商海的拼搏中,不断地学习,广揽人才,把广州紫檀木业越做越大。
     
红木家具市场的原材料都是入口木材。近几年来,由于木材出口国的森林保护政策,以及实行粗加工出口的政策,入口木材的价格一直在上涨。印度小叶紫檀已经为家具收藏者与投资界所钟爱。但其随着作为珍贵硬木,其原料的稀缺,红木家具行业的产业不断壮大,开发新的材质已经成为红木行业人士的共鸣,作为经营出口贸易的广州紫檀木业的掌门人李广怀先生,身上肩负的重任还很重。爱国的他说到中国的经济实力增强,出去做贸易受到良好的尊重与礼遇,他十分的开心。当他说到以前流失的国宝现在回流到祖国大陆时,脸上出现孩童般的微笑,这让我更对眼前这样一个成功的商人频增了一份敬意。我想广州紫檀木业会在他胸怀广大的发展志向下,会越行越远!
     有关紫檀的争论很多,但惟一没有争议的就是产自印度的檀香紫檀。记者在采访一位长期深入到印度南部,接触檀香紫檀的资深人士过程中,听到了一些鲜为人知的有关紫檀的趣闻佚事。
         
 在印度,紫檀是神木
         据说,在印度,紫檀是圣木,上百年的紫檀更被视作佛木。原木一般不劈开,有身份有地位的人把他用在房梁上,在一些废弃的老房子里,尤其是一些印度贵族的旧房子里,房梁和柱子可以发现整棵的紫檀。 这些老房子有的有上百年的历史,再加上这些紫檀木也有几百年的历史,如果在旧房子里发现几根老料,那是一件很庆幸的事情。
 
 活着的时候是柔和的
         另一件神奇的事情是,紫檀在人们的印象中是非常坚硬的,但实际上紫檀树在活着的时候,它的枝条是非常柔软的,但如果你把它的枝条砍下来,在短短的五到十分钟里,它就会变硬,至于为什么会是这样,现在人们也搞不清。
 
叶子是嫩绿的苹果状
        在人们的想象中,紫檀的材料那么坚实,木材会变紫,它的树叶一定是比较特殊。可事实上见到了紫檀的树叶,就会发现它和想象中的不一样,它是嫩绿嫩绿的,叶子的形状如同苹果的剪影,把它的叶子贴在墙上,就如同一只绿苹果放在那儿。
                      
 人工的可锯,野生的要砍
          紫檀的经济价值非常高,所以就有了人工和野生的区别。人工紫檀外表看和野生的没什么区别,但从端面看紫色圈和黄色圈相连,年轮纹比较明显。除了这个区别,人工林一般用锯,因为它的木质相对疏松,而野生的由于木质比较紧密,用锯比较费劲,只好用传统工具砍了。人工紫檀的价格和野生的是有差距的,所以有些狡猾的木材商就把人工的和野生的混着卖。
                     
          “紫檀大王”不敢当,唯有源头活水来 ——访广州紫檀木业(荔湾区中艺家私店)总经理李广怀光年      
李广怀在业内可是一号传奇人物,他总是神龙见首不见尾,我们几次去广东采访都约不到他,这次他回到北京,要在东坝名贵木材市场开一家紫檀专卖店,我们才总算逮到了他。刚一见面,也许我们期待的太久了,还真有点失望,李广怀着装也不光鲜,其貌也不扬,感觉人很朴实厚道,要是站在河北这帮红木家具企业老总堆儿里,还真分不出彼此你我来。可他名声早已享誉大江南北,成为国内外圈内知名人士。当李广怀神采奕奕,但又轻描淡写地谈起他所干的一番事业,我们才大悟此人果真不简单,此次来京他可是来者不善。
   
原来,李广怀这次把直接从印度运来的紫檀堆满了公司在广州的库房,又堆满了在河北生产基地的库房之后,靠着雄厚的实力,充足的货源,才杀奔北京考察市场。一眼就看中东坝名贵木材市场提供的红木F区(120-121)这块场地,当即拍板,市场负责人用迟疑的口吻说“先请示一下老板再定夺吧?”,李广怀却说,“我就是老板。”
   
当我们问及李总有多少吨紫檀储备时,他含蓄的答道“在我国海关全体关员本着‘为国严把雄关,为企业护航行’的精神大力支持下,年进口量上千吨,被海关相关部门称为紫檀进口缴税大户,但这远远满足不了国内市场的需求。”我们知道,自古至今,黄花梨、紫檀这些顶级木材原料的供应一直制约着传统硬木家具行业的生存和发展,谁控制了上游的原料,谁就抢占了先机。目前市场上,随着原料供应吃紧,特别是黄花梨、紫檀等高端料价一路上扬,一些厂商开始叫苦不迭。
   
李广怀看到我们对他手里的紫檀如此关心,就又卖起了关子。他说,“打小,第一次见到紫檀是师傅的刨子料、斧子把、凿子把等,都是一水儿的紫檀,那时梦想之中自己能有这样一套工具该多棒呀!”于是,李广怀回忆起了小时候在老家河北跟师傅学木工活,把各种木头认全了,也打下了良好的木工基础。然后,十几岁,小小年纪就随家乡的装修施工队来到北京,后来又进入北京六建四公司、北京古建等单位,好学上进的李广怀在北京首都机场办公1号楼、国家情报中心主楼、科委的图书自动输送系统等重点装修施工中独当一面、崭露头角。
   
十年前,靠着双手打下了人脉的李广怀壮起胆子“闯江湖”,这一闯,天地可就越来越广阔。那时国内的紫檀家具消费量还不大,李广怀就把河北青县、大城做的紫檀家具以及木雕、铜雕、石雕等工艺品拿到举世文明的出口重地广交会上做外单出口美国、加拿大。谁想到一来二往,“文化搭台,经济唱戏。”自己竟成了文化交流使者,应美国华商协会邀请,受广州市政府文化交流协会委派,于2000年底赴美考察。顺利到了美国之后,李广怀广交国际知名人士,开阔了视野,索性直接在美国注册了公司。开始经营进出口中国古典家具和工艺品贸易。
   
李广怀做国际贸易的基本模式其实很简单:易货贸易。李广怀把紫檀料发到河北,通过折算将料分给各指定厂家订做家具,家具做好后经过验收,集装箱装运,发往广州,通过香港转运,出口到美国、加拿大,李广怀这一举动缓解了国内厂家紧张的货源,解决了他们资金问题,提供了稳定的产品销路,可说是扶持了一方经济。李广怀把海外回笼的货款运作为紫檀木料的资金,从印度将料发到广州。河北——广州——香港——美国——印度——广州——河北,李广怀这简单的贸易方式在地球上画了一个大大的“人”字,这样横跨大洋、穿越大陆的物资调集和资金运作,这是非比寻常的大手笔,可真称得上国际联合环球贸易啊!
   
李广怀说他能做得这样得心应手,不是因为自己机遇多好、本领多高,而最根本还是靠的信誉好,拿李广怀的话来说,“信誉是生命之源”。怪不得李广怀在美国的公司颇受欢迎,还经常有美国前总统克林顿、李连杰等这样的名人来光顾。赢得了不同凡响的国际声誉和信誉。
   
接着,李广怀又通过美国把良好的人脉关系拓展到了紫檀的原产地印度。他亲自到印度考察林场,包买林区,亲自挑选紫檀木料,装车运输,选中了几位当地实力雄厚、资源充足的供货商,经过不懈努力,终于打通了一条中印进口紫檀的黄金走廊,他还在印度大量收购紫檀拆房老料和紫檀制车轮、车轴、农具。
   
当李广怀把紫檀木料由印度源源不断地输入到国内时,市场已经开始发生变化,国内已经成为最大的红木和古典家具消费市场,李广怀的业务重点也由出口为主转变为以进口为主,只保持最低限度来经营家具出口,而拿出大量的投入来做原材料的进口。可喜的是,我国近年来经济发展迅速,居世界前列。人们文化生活水平的提高直接引导消费方向。李广怀的行友们也纷纷开始在海外回收多年前流出的红木家具,这些家具中既有解放后生产的出口创汇的西洋款式的“洋装”家具,也有几次外销热潮中流出的明清紫檀、黄花梨等“原装”家具,谈到这里,李广怀禁不住笑声朗朗。“三十年河东,三十年河西。”李广怀又颇有一番感慨,他既经历了上世纪末的文物和家具外流狂潮,又经历了本世纪初的文物和家具回流以及红木木材的大量内流,这标志着我国经济发展日益壮大,中华五千年传统文化艺术的继承和发扬已成为华夏儿女的骄傲。不过李广怀早已不是当年的马前卒,而今俨然是时代的弄潮儿。
   
国内红木家具市场的兴旺发达吸引着李广怀,他又从海外,江南异乡回到北京建业了,他的目光不仅仅投在国内几大红木家具生产基地上,李广怀的确是胸怀广阔,他看得更高更长远,因为他很清醒,“问渠哪得清如许,唯有源头活水来。”他只有不断地脚踏实地开拓资源和市场,而徒有虚名的“紫檀大王”之类与他无关。

 

 

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